MVP мобильного приложения. Как минимизировать риски?
1 часть

Как любой другой инструмент, приложение решает какие-то задачи и приносит деньги. Это не твоя дипломная работа, тут должна быть реальная польза. Либо ты тратишь меньше денег автоматизировав процессы с помощью приложения, либо зарабатываешь больше с его помощью. Или потратил время и деньги зря. Суровая реальность против бизнес-плана в excel.


Есть ряд простых действий, которые помогут снизить эти риски.


1. Формализируй момент заработка (конверсии) в приложении

2. Определи ЦА и месседж

3. Проведи тесты

4. Разбей разработку на этапы

5. Определи целевые показатели каждого этапа

6. Не переходи к следующему этапу разработки, не добившись нужных результатов на текущем

Для приложения интернет-магазина конверсия — это оплата. Не скачивание, не регистрация, не чат с оператором и даже не привязка банковской карты. Только оплата, только деньги.



Для фитнес приложения конверсия это покупка платных опций. Будем честны, приятно зарабатывать делая хорошее дело. Но крайне глупо и не приятно платить дважды за поддержку спорта в стране — через ФНС и разработчиков. Завершенная тренировка, формирование личного плана или возвращение пользователя на 21 день это все очень важно и круто. Как количество просмотров рекламного объявления. Если просмотры не конвертируются в целевое действие, можно сворачиваться.



В любом процессе есть микроконверсии или шаги воронки. В случае с приложением первым шагом будет установка. На этапе планирования воронку необходимо перевернуть и считать с конца. Наметив плановые показатели конверсии в реальные деньги можно посчитать, какой ширины воронка должна быть на старте. Если уже тут оценка требуемого количества установок вышла за разумные пределы переработай идею. Твоя не монетизируется.

Есть 100% верный способ определить свою ЦА. Они УЖЕ тратят деньги и время на продукты твоих конкурентов. Если у тебя нет конкурентов => у людей нет выдуманной тобой потребности => не рынка. Какие конкуренты были у Убер? Личный автомобиль, все существующие такси, велосипед, ноги. Есть потребность в передвижении, значит люди как-то её удовлетворяют, значит есть конкуренты.



Понимая, что есть конкуренты, очень легко сформулировать месседж. Ты должен быть решительно лучше по какому-то важному для потребителя параметру. Иначе из-за инерции люди будут пользоваться чем привыкли. Убер сократил в 10 раз время подачи машины. Skyeng подбирают тебе подходящего репетитора и ты не тратишь 2-3 месяца на поиски. OBI собрали все в одном месте. Продав тебе пропитку для дерева с маржой в 0, зарабатывают на кисточках и перчатках.



Определив свою лучшесть в сравнении с конкурентами, ты сформулируешь месседж.

У тебя есть ЦА и месседж. Самое время их проверить. Сделай максимально простой лендинг, в идеале на один экран. На нем должны быть два обязательных элемента — сформулированное в одно предложение УТП и форма для сбора контактов (вот пример http://vip-play.tilda.ws/). Объяви сбор пользователей для закрытого бета-теста, сбор группы на ранний доступ или дополнительную плюшку первым записавшимся. В итоге ты получишь группу ранних последователей, адвокатов бренда. Или никого. Оба варианта лучше, чем тратиться на запуск без тестов. В зависимости от результатов ты можешь:

1. Начать разработку

2. Поменять ЦА

3. Поменять месседж

4. Отказаться от разработки и сохранить деньги



Если перебрав связки ЦА+месседж ты не добиваешься нужной конверсии не делай приложение.